Comprar un reloj en subasta: prima del comprador, IVA y coste real
27 % en Phillips y Christie's, 28 % en Sotheby's, 27 % sin IVA en Artcurial: las primas del comprador de las grandes casas, el IVA de importación y el cálculo del precio realmente pagado, con un ejemplo en cifras.
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El precio anunciado al caer el martillo nunca es el que usted pagará. Entre la prima del comprador, el IVA, las comisiones de las plataformas, el envío y, en una subasta en Ginebra o Nueva York, el IVA de importación, la diferencia alcanza con frecuencia un tercio del precio de remate, a veces más. Esta guía repasa cada concepto, con las tarifas vigentes de las principales casas, y después compara con un ejemplo en cifras la misma puja en París y en Ginebra.
Lo que paga además del martillo
Una puja ganada se descompone siempre de la misma manera:
- El [precio de martillo](/glossaire/prix-marteau), o precio de remate: el último importe anunciado por el subastador. Es lo que corresponde al vendedor, antes de su propia comisión.
- La [prima del comprador](/glossaire/frais-acheteur) (buyer's premium): un porcentaje del precio de martillo, fijado por la casa en sus condiciones de venta y no negociable.
- Los impuestos: IVA sobre la prima según el lugar de la subasta, e IVA de importación si el reloj entra en la Unión Europea.
- Los gastos accesorios: recargo por pujar a través de una plataforma en línea de terceros, envío asegurado, almacenaje pasado un plazo y, según el medio de pago, comisiones de cobro.
Los resultados publicados por las grandes casas incluyen en general la prima del comprador. Cuando lea que un reloj «se vendió por 25.400 francos», el martillo cayó más abajo: téngalo presente al comparar un resultado con una cotización.
Las primas del comprador de las grandes casas en 2026
Las casas aplican una escala decreciente por tramos: el primer porcentaje rige hasta un umbral y el siguiente sobre la parte que lo supera. Para un reloj de unos miles a unos cientos de miles de euros, solo cuenta el primer porcentaje.
| Casa | Dónde | Primer tramo | Tramos siguientes | Fuente y fecha |
|---|---|---|---|---|
| Phillips (relojes) | Ginebra, Hong Kong, Nueva York | 27 % hasta 1.600.000 CHF, 2.000.000 $ o 15.000.000 HK$ | 21 % y luego 14,5 % por encima de 7.000.000 CHF, 8.000.000 $ o 60.000.000 HK$ | tarifa de Phillips vigente desde el 12 de abril de 2026, sin impuestos locales |
| Christie's | Ginebra, Hong Kong, Nueva York, en línea | 27 % hasta 1.500.000 $ | 22 % hasta 8.000.000 $ y luego 15 % | subida de septiembre de 2025; umbrales en francos suizos en las condiciones de cada subasta |
| Sotheby's | Ginebra, Hong Kong, Nueva York, en línea | 28 % hasta 2.000.000 $ | 22 % hasta 8.000.000 $ y luego 15 % | tarifa mundial del 13 de febrero de 2026 |
| Artcurial | París, Montecarlo | 27 % + IVA hasta 850.000 €, es decir, 32,4 % con IVA | 21 % + IVA hasta 6.000.000 € y luego 14,5 % + IVA | condiciones generales de compra 2026 |
| Casas de Drouot (Ader, Millon…) | París | tarifa propia de cada casa | variable | al principio o al final de cada catálogo |
Dos observaciones. Primero, Phillips aplica a los relojes una tarifa distinta, algo más baja que la de sus otros departamentos (29 % en el primer tramo). Segundo, los porcentajes de Phillips, Christie's y Sotheby's no incluyen los impuestos locales: en Ginebra puede añadirse el IVA suizo para un lote entregado en Suiza, mientras que en principio no se devenga sobre un lote exportado con justificante. Compruebe siempre la tarifa impresa en el catálogo de la subasta que le interesa: las casas la han modificado varias veces desde 2025.
Los gastos que todavía se suman
Además de la prima del comprador, varios conceptos menores encarecen la factura:
- Las plataformas de puja en directo. Pujar en una subasta parisina a través de Drouot Digital o Interenchères suele conllevar un recargo, del 1,5 % sin IVA en la primera y del 3 % sin IVA en la segunda según las condiciones de venta que hemos consultado. Artcurial también prevé gastos adicionales para plataformas distintas de su propio servicio en línea.
- Los lotes importados. En Artcurial, un reloj procedente de fuera de la Unión Europea, señalado en el catálogo, soporta unos gastos de importación del 20 % del precio de remate, además de la prima.
- El pago. Algunas tarjetas conllevan una comisión de cobro (1,85 % para American Express en Artcurial).
- El almacenaje. Un lote no retirado se factura pasado un plazo: en Artcurial, 50 € sin IVA por semana y por lote a partir del día 90.
- El envío asegurado, a su cargo desde la adjudicación: una vez caído el martillo, el reloj viaja por su cuenta y riesgo.
El IVA de importación, el concepto que se olvida
Un reloj comprado en Ginebra, Hong Kong o Nueva York y entregado en Francia entra en la Unión Europea. Soporta entonces el IVA de importación, del 20 % en Francia, calculado sobre el valor en aduana: el precio pagado, prima incluida, más el transporte hasta la frontera. Según el origen del reloj, pueden añadirse derechos de aduana; su tipo se comprueba en el arancel aduanero de la Unión a partir del código de la mercancía. En otros países de la UE se aplica el tipo nacional, que conviene verificar para su país de residencia.
Las grandes casas suelen ofrecer la organización del envío y de los trámites, lo que facilita la exportación desde Suiza y el despacho de aduanas. El coste, en cambio, es el mismo: pida un presupuesto antes de la subasta y no después.
Ejemplo en cifras: la misma puja en París y en Ginebra
Tomemos un reloj rematado en 10.000, en euros en Artcurial París (lote procedente de la UE) y en francos suizos en Phillips Ginebra, con entrega en Francia. Los importes están redondeados; no se incluyen el envío, un posible recargo de plataforma ni los derechos de aduana.
| Concepto | Artcurial, París | Phillips, Ginebra |
|---|---|---|
| Precio de martillo | 10.000 € | 10.000 CHF |
| Prima del comprador | 2.700 € sin IVA + 540 € de IVA = 3.240 € | 2.700 CHF |
| Precio con prima | 13.240 € | 12.700 CHF |
| IVA de importación en Francia (20 %) | no aplica, el reloj ya está en la UE | unos 2.540 CHF, convertidos a euros en el despacho |
| Coste antes de envío y derechos | 13.240 € | unos 15.240 CHF |
| Diferencia con el precio de martillo | + 32,4 % | aprox. + 52 % |
La lección cabe en una línea: con el mismo precio de martillo, un reloj comprado fuera de la UE cuesta bastante más una vez en Francia. Es esta cifra, y no el martillo, la que debe contrastar con la cotización del modelo antes de fijar su límite.
Informe de estado y orden de compra, las dos herramientas del comprador prudente
El [informe de estado](/glossaire/rapport-d-etat) (condition report) es gratuito y se solicita al departamento de relojería. Completa la descripción del catálogo: estado de la caja y las asas, esfera original o restaurada, agujas, funcionamiento en el momento del examen, presencia de caja y documentación. Léalo con atención: los relojes de segunda mano se subastan en el estado en que se encuentran, sin la garantía legal de conformidad del derecho del consumo, y la hermeticidad no suele estar garantizada. Una pregunta concreta sobre el pulido o la última revisión suele obtener una respuesta concreta.
La [orden de compra](/glossaire/ordre-d-achat) (absentee bid) fija de antemano el importe máximo que la casa pujará por usted. La casa puja en su mejor interés: si nadie le disputa el lote, lo obtiene un escalón por encima de la puja anterior, no a su máximo. En Artcurial, a igualdad de importes, gana la orden recibida primero. Lo esencial es que la orden se expresa en precio de martillo: con un presupuesto total de 10.000 € en París y una prima del 32,4 % con IVA, su límite de martillo ronda los 7.550 €.
Antes de pujar: la lista de control
- Abrir una cuenta y validar su identidad; para un lote importante, la casa puede pedir una referencia bancaria o un depósito.
- Leer la descripción y pedir el informe de estado, con sus propias preguntas.
- Comprobar la coherencia del reloj: referencia, número de serie, esfera y agujas de la misma época. Un frankenwatch a veces pasa inadvertido en una foto de catálogo.
- Examinar la [procedencia](/glossaire/provenance): primer propietario documentado, factura, extracto de archivo. Puede justificar una diferencia con la cotización, pero solo si está probada.
- Calcular el coste completo con la tarifa del catálogo, el IVA y el envío, y compararlo con la cotización del modelo.
- Elegir el modo de puja: en sala, por teléfono, en línea en directo u orden de compra.
- Prever el pago y la retirada: el pago se exige poco después de la subasta y el reloj solo se entrega una vez abonado íntegramente.
Para los controles físicos, nuestra guía de compra de un reloj de segunda mano sigue siendo válida en subasta.
¿Para qué relojes compensa la subasta?
Con un sobrecoste del 30 al 50 % sobre el martillo, la subasta no es el canal más barato para un reloj corriente: un Submariner reciente se encuentra más fácilmente en un distribuidor o un particular. Tiene sentido para piezas raras o antiguas, casi inexistentes en otros canales: Daytona vintage, Calatrava antiguos, series limitadas agotadas. La casa responde entonces de la descripción, y eso tiene valor. Nuestro balance de los récords de subastas 2025 a 2026 muestra lo que pueden lograr estas ventas, y nuestro calendario de las subastas del otoño de 2026 recoge las próximas fechas.
Dónde consultar las tarifas oficiales
- Phillips: tarifa y condiciones de venta en phillips.com
- Christie's: condiciones de venta en christies.com
- Sotheby's: condiciones de venta en sothebys.com
- Artcurial: condiciones generales de compra en artcurial.com
En resumen
En subasta, el precio de martillo es solo un punto de partida: cuente con un 27 a 28 % de prima en las grandes casas internacionales, un 32,4 % con IVA en Artcurial y hasta un 20 % de IVA de importación adicional para una compra fuera de la UE. Fije su límite a partir del coste completo, nunca del martillo, y compárelo con el valor de mercado: consulte la cotización del reloj antes de levantar la mano.
