Precio de reserva

El precio de reserva es el importe mínimo, acordado entre el vendedor y la casa de subastas, por debajo del cual el lote no se vende. Es confidencial: los postores no lo conocen. Si las pujas se detienen antes de alcanzarlo, el lote se declara no vendido o «retirado».

En Francia, el Código de Comercio regula la práctica: cuando el bien ha sido estimado, la reserva no puede superar la estimación baja publicada en el catálogo o anunciada públicamente. Hasta ese importe, el subastador puede pujar por cuenta del vendedor; el vendedor, por su parte, no puede pujar por su propio lote. En otros países las reglas varían; compruebe las condiciones de la casa a la que confía el reloj.

Por qué importa:

• Para el vendedor, la reserva protege frente a un remate muy bajo en un día de poca afluencia. Demasiado alta, conduce a un lote no vendido, que puede generar gastos y dejar rastro en las bases de resultados.
• Para el comprador, la estimación baja da una idea del suelo, ya que en Francia la reserva no puede superarla.

Cómo fijarla: a partir de la cotización del reloj y de los resultados recientes de la misma referencia, reducidos al precio de martillo. Una reserva cercana al neto que ofrecería un distribuidor es una referencia prudente: por debajo, es mejor vender por otra vía.

Ejemplo: un reloj estimado en 8.000 a 12.000 € puede tener una reserva de 8.000 € como máximo. Si las pujas se detienen en 7.500 €, no se vende; la casa puede entonces proponer una venta privada tras la subasta.

Nuestro artículo vender su reloj en subasta detalla la negociación de la reserva y la comisión.