Prix de réserve

Le prix de réserve est le montant minimum, convenu entre le vendeur et la maison de vente, en dessous duquel le lot n'est pas vendu. Il reste confidentiel : les enchérisseurs ne le connaissent pas. Si les enchères s'arrêtent avant de l'atteindre, le lot est déclaré invendu, on dit qu'il est « ravalé ».

En France, le Code de commerce encadre la pratique : lorsque le bien a été estimé, la réserve ne peut pas dépasser l'estimation basse publiée dans le catalogue ou annoncée publiquement. Jusqu'à ce montant, le commissaire-priseur peut porter des enchères pour le compte du vendeur ; le vendeur, lui, n'a pas le droit d'enchérir sur son propre lot.

Pourquoi c'est important :

• Pour le vendeur, la réserve protège contre une adjudication très basse un jour de faible affluence. Trop haute, elle conduit à un invendu, qui peut entraîner des frais et laisser une trace dans les bases de résultats.
• Pour l'acheteur, l'estimation basse donne un ordre de grandeur du plancher, puisque la réserve ne peut pas la dépasser en France.

Comment la fixer : à partir de la cote de la montre et des résultats récents de la même référence, ramenés au prix marteau. Une réserve proche du net qu'offrirait un revendeur est un repère prudent : en dessous, mieux vaut vendre autrement.

Exemple : une montre estimée 8 000 à 12 000 € peut recevoir une réserve de 8 000 € au plus. Si les enchères s'arrêtent à 7 500 €, elle n'est pas vendue ; la maison peut alors proposer une vente de gré à gré après la vente.

Notre article vendre sa montre aux enchères détaille la négociation de la réserve et de la commission.