Prezzo di riserva

Il prezzo di riserva è l'importo minimo, concordato tra il venditore e la casa d'aste, al di sotto del quale il lotto non viene venduto. Resta riservato: gli offerenti non lo conoscono. Se le offerte si fermano prima di raggiungerlo, il lotto è dichiarato invenduto, si dice «ritirato».

In Francia il Codice di commercio disciplina la prassi: quando il bene è stato stimato, la riserva non può superare la stima minima pubblicata nel catalogo o annunciata pubblicamente. Fino a tale importo il banditore può offrire per conto del venditore; il venditore, invece, non può fare offerte sul proprio lotto. In altri Paesi le regole sono diverse: verifichi le condizioni della casa a cui affida l'orologio.

Perché conta:

• Per il venditore, la riserva protegge da un'aggiudicazione molto bassa in una giornata di scarsa affluenza. Troppo alta, porta a un invenduto, che può comportare spese e lasciare una traccia nelle banche dati dei risultati.
• Per l'acquirente, la stima minima dà un'idea della soglia, poiché in Francia la riserva non può superarla.

Come fissarla: partendo dalla quotazione dell'orologio e dai risultati recenti della stessa referenza, riportati al prezzo di aggiudicazione. Una riserva vicina al netto che offrirebbe un rivenditore è un riferimento prudente: al di sotto, conviene vendere in altro modo.

Esempio: un orologio stimato 8.000 a 12.000 € può avere una riserva di 8.000 € al massimo. Se le offerte si fermano a 7.500 €, non viene venduto; la casa può allora proporre una trattativa privata dopo l'asta.

Il nostro articolo vendere il proprio orologio all'asta illustra la negoziazione della riserva e della commissione.