Glossaire
Liste d'attente
File de clients inscrits en boutique pour une référence dont la demande dépasse l'offre. Elle alimente la rareté et le premium sur le marché secondaire.
La liste d'attente est la file de clients qu'un concessionnaire constitue pour une référence dont la demande excède durablement les livraisons. Le client exprime son intérêt et attend, parfois plusieurs années, qu'une montre lui soit proposée. Dans les faits, l'attribution dépend souvent de l'historique d'achat du client dans la boutique.
Pour la cote, la liste d'attente est un indicateur central. Une référence pour laquelle les listes sont longues se négocie sur le marché secondaire au-dessus de son prix public : l'acheteur qui ne veut pas attendre paie un premium. Quand les listes se raccourcissent, ce premium se réduit, parfois rapidement, comme on l'a observé sur plusieurs références après 2022.
Pour le vendeur, une montre obtenue en liste d'attente peut se revendre avec une plus-value. Les concessionnaires le savent et certains font signer des engagements de non-revente pendant une période donnée. Une revente immédiate peut compromettre vos futures attributions.
Pour l'acheteur, la question est simple : attendre au prix public ou payer le premium immédiatement. Le calcul dépend du montant du premium et de la tendance du marché sur la référence.
Exemple : la Rolex GMT-Master II 126710BLRO « Pepsi » et la Patek Philippe Aquanaut 5167A sont des références pour lesquelles les listes d'attente ont été parmi les plus longues ces dernières années. Leur cote secondaire reflète directement cette tension.