Marché gris

Le marché gris, ou « grey market », regroupe les revendeurs qui vendent des montres neuves ou quasi neuves sans être concessionnaires agréés par la marque. Les montres sont authentiques : elles proviennent de surplus de distributeurs, de clients qui revendent immédiatement leur achat ou de marchés étrangers. Le terme ne désigne pas la contrefaçon.

Les prix y suivent l'offre et la demande, pas le prix public. Pour les références difficiles à obtenir en boutique, le marché gris vend au-dessus du prix public : c'est là que se forme le premium. Pour les modèles moins demandés, il vend au contraire en dessous, parfois nettement, ce qui en fait un indicateur de la décote réelle d'une marque.

À l'achat, deux points méritent attention. La garantie : certaines marques ne reconnaissent la garantie internationale que si la carte a été activée par un concessionnaire, et la date de la carte peut précéder votre achat de plusieurs mois. La traçabilité : exigez une facture et vérifiez la cohérence entre numéro de série, carte et facture.

À la vente, le marché gris est un débouché rapide : ces revendeurs rachètent comptant, mais à un prix qui intègre leur marge, généralement en dessous de ce que paierait un particulier.

Exemple : une Rolex Daytona 126500LN se trouve rarement en boutique sans attente, alors qu'elle est disponible immédiatement sur le marché gris, au-dessus de son prix public.